第二十二天 - 满一个月

今天感觉不错，至少跟老豆达成了共识。
他对于我的发展策略感到满意，甚至觉得应该就这么做。
至少，这一个月，我没白费气力跟时间。

三月十六号，我正式第一天踏入工厂，
到今天，刚好一个月。
我从一无所知，到学会了做色浆、清洗工具、机器操控和
一般产品知识。还差做完整涂料的方式和调搅颜色罢了。

这一个月里，我的学习进度可以说不是快，还有点慢。
但是，至少我清清楚楚的看见了所有事情。
问题的大概所在，以及研究了矫正的方式。

今天，我对老豆列出了6大发展大纲：
1：统一产品价格。
旧的顾客和产品一概不变，他们已经是老豆的朋友了，
几十年的合作与交情，能不动，就不动吧。
但是，新的优质产品，价格铁定不易，最多只是买多给折扣。
以巴仙率计算，至少不会动摇到成本。

2：新的销售方式
对于新的优质产品，我们不再门户销售，而是批发给零售商。
除了一些相熟或大量买货的顾客，我们才会自己直接交易。
这样零售商对你也比较有信心。
而且，我们也不用浪费人力跟时间去做市场销售，
可以花更多的时间去做产品研发，品质管理，甚至提升到ISO品质。
也比较容易收钱，不必东跑西跑，车油钱也亏了。

3：选择性市场
不再乱乱生产，什么都做。选好有潜质的市场，主力进攻，
直到达到理想中的成绩，才转攻另一个市场。
这样对于产品的知名度和品牌商誉比较有利。
而且，要做到能够从单一市场，
就得到公司必须的运作资金才算成功。
甚至发展到各个单位必须至少达到维持本单位所需经费的水平。
这样的效果，就算不赚钱，至少公司也不需再出资金。

4：工作岗位与责任
必须有清晰的工作大纲，良好与仔细的指示。
他们能够清晰的了解公司对他们的要求，和他们自己的责任。
然后，在加以沟通，让工人们也跟公司一起努力、进步。
一间公司并不会因为一个人而起，也不会因为一个人而跌。
关键就在沟通。
管理层必须跟工作者有交流，了解他们处境，加以改善。
同样的，工作者也能够了解管理层的要求，以及难处。
大家就能互相配合，清除障碍了。

5：企业型发展
当公司在市场上有了固定的顾客群及销售量和品牌名气，
就要引进其他公司的销售经理或资深销售员。
让他们把我们的产品推广到更深入市场，也开拓更大的市场。
引入了这些人，他们能够带领新的销售员，广大公司的销售网，
也提高了市场的占有率，间接提升了品牌跟盈利。
我们以付他们更高的薪金，也给他们分享佣金的方式来引入他们。

6：袖手旁观
当以上五点都达到以后，分析市场的前景。
尽量赚取盈利，转入私人财产。
到认为顶峰了，脱售60到80巴仙股份给大型上市公司。
留下20到40%的股份，慢慢收钱。
不需再烦恼资金的问题，也不需再烦恼产品的研发，
更不需去烦销售跟管理的问题。
赚了一大笔的转让费，还有每月的薪金和每年的分红。

以上六点，我希望能够在三年内做到。
若我们动作够快，应该不难。
尤其在我们北部市场，对手可以说是寥寥无几。
我们只需要占领10%到20%的北部市场，大型公司一定会有兴趣。
因为他们本身一定也占着至少20%到40%的市场率，
当然愿意收购那剩余的十多巴仙，控制市场。
我们也顺便变成了上市公司的股东，何乐而不为？

第二十一天

病了几天，星期六、星期一和星期二都没上班，也没精神，
所以也没更新这个博落。

这几天发生很多事情，很多新转变，有不好的，也有好的。
总之就很混乱，我也没什么精神去理会。
心境也改变了，发现真的很难去改进我老豆的公司。
唯一方法就是，打烂它。

我的长处，除旧换新。
这也是我的宿命，我每做一件事，必定把它脱皮换骨。
这是很多人欣赏我的地方，也是很多人讨厌我的原因。
我个人认为，要维持一个固有的系统，是很难进步的。
我也没这个能耐，我不是这块料。
我只能掌控我一手一脚做出来的东西。
就算不完全更换，也要改变大多数的元素。

就我老豆的公司来说，我根本就找不到一个长处。
也找不到一样我能够顺利推出市场的产品。
只好？研发一种新的产品，再推销出去咯。
一定要脱皮换骨，我才能发挥我的长处。
分析完整的利与弊，展其长而藏其弱。
我需要新的产品，我不要别人能够拿旧货来相比。
全新产品，全新公司。

另外，我发现我的老豆眼光真的很浅窄。
人家跟他讲少少，他就乱了方向。
幸好我了解整个来龙去脉，一一化解。
不然，亏了还不懂怎么回事。
傻傻的。

整天说我不懂做生意；至少，生意的根本，
精算的技巧，我也比他好，比他快，说话也比他圆滑。
我只欠人脉。如果我人脉也掌握在手，早就超越他了。
不用几年，一年就够了。
我会专攻大的户口，
我每个星期加两个顾客，每个每月拿货至少5000的。
我一个月就加了20千的生意。
三个月就超越了他的营业额。
半年就双倍了。加上他的，总200千生意。
至少能够赚取50千的盈利。
这数目是他做了30年都达不到的。
因为？他好脸，不去做销售。等人家介绍，等人家来问。
这是做生意吗？有这个道理吗？乱七八糟的。

不理啦，我现在专心看着一两种产品，成功后，
大量销售，我不信我不能打开这个市场。

第十七天 - 冲劲

今天一整天都没做过工厂里的工作，
只是出去送货，送单，和锄地。
对，锄地，差不多是时候说明我的计划了。
锄地，不是为了种植，是要把空地弄平。
让我的东西能平稳的放好，不然，稍微倾斜一点，
我的缸就烂了。
对，是缸。我的新计划就是养鱼。

早上
回到工厂，老豆又一直找机会骂我们。
因为昨天我们偷懒，没去上班。
10点半，我出去送货。
一直到差不多三点才回到工厂。

下午
三点回到工厂，没事情做。
坐一旁算方程式和成本。
直到3点半，老豆回来，我就跟着他锄地了。
他还跟我说，已经订了10，000条鱼苗。
他自己要了3000条，和隔壁鱼塘合养7000条。
5点半，去收钱，回家。

感想
终于，要开始了。感觉好像等的太久了。
这一次算是试养，可能短期内，这批鱼还没出售，
就开始开垦1个依格的渔场了，希望能实现吧。

今天除了鱼，老豆还跟我老实的说了他对漆料的计划。
他是真的要广大市场了。但是一步一步的做。
不能太张扬。
现在手上有7种主打产品，等着试验成功。
若全部都成功升级，就立刻推到市场上了。
希望一切顺利吧。

第十五、十六天 - 感觉很忙

这两天，感觉很累，很懒写博落。
很多事情在发生着，来得太突然了。
最主要的有两件事：

第一：
在原有的生意上，我无意的发现了一个新的方程式。
然后，我继续研究它的真正用处，
发现它可能就是我寻找已久的答案。
如果之后的试验，真的能够达到我所预料的成绩，
那么，我们公司的所有产品就自然升级了。
那我们可以很容易的再次攻入市场。
现在，需要尽快努力进行研究试验。

第二：
我期待已久的副业，正式要开始了。
我父母终于咨询了神明，得到恩准。
但是，我们只有六年的时间来完成。
我父母答应六年后就把这副业关了。
时间突然变得很紧逼，太少时间了。
我从新修改我的计划，前两至三年里，
我们不能停下来，不能休息，要一直广展。
然后三年，尽量去收获。
然后再继续找其他行业。

很忙，很急。

第十四天 - 无目的的忙

今天一整天跑来跑去，但是什么都没做到。

早上
跟往常一样时间到工厂。
老豆也一样很迟才到。
他来到时，我已经清理好一半的花棚了。
然后，我们再开会讨论昨天的新产品，
以及之后要试验的另一个新产品。

中午
没事情做，而且弟弟肚子痛，就跑回家。
开完所有的单，准备今天送出去。

下午
2点，我去喝茶，准备喝茶后去送单。
老豆突然叫我拿车去修理，搞坏了我的计划。
喝了茶，大概4点，匆匆忙忙赶回家换车。
然后去给人检查。
怎知道那个人说车子没问题。
岂有此理。
5点多又匆匆忙忙赶回家，载妈妈去朋友家。
唉，跑来跑去，什么都没做到，时间却用完了。

感想
人家说当老板，是为了有更多的时间，做更多的事。
可是，当你的生意要持续发展，又要忙家事时，
你是完全没有时间的，打工仔反而有固定的空闲时间。

第十三天 - 肺腑之言（对手们）

没什么好写了，每天几乎都一样。

早上
和平时一样，只不过今天老豆居然比我们早到。
我没事情做，被叫去做记录跟开单。
要记下今天试验的新产品，
1k etching primer，专门用在galvanized steel上。
十一点多，记录方程式，跟第一次试验。
效果不是很理想，即场改变方程式。

中午
跟弟弟跑到老远去吃饭，去‘大树脚’。
结果找不到停车位，很多人。
又跑回去工厂附近吃饭，唉。
回到工厂，试验改了的产品。
效果达到要求的水准，包装好，那去给顾客试用。
也顺便出去送货了。
半途还跑去喝茶。

下午
下很大雨，车速很慢。
差不多五点钟才回到工厂。
帮忙收拾一下，然后去清理花棚。
五点半，回家。

感想
平凡的一天。
关于新产品，我们是要用它跟另一个新产品aluminium paint，
一起打出市场，再次攻略市场。
我们不要跟对手硬碰，这样会两败俱伤。
反正现在这地区的市场内，其他人根本达不到我们的水准。
他们对胶水没有深入的认识，只是靠买色浆回来调颜色，
把调好的颜色，掺入胶水内，以为这样就可以了，做到漆了。
他们不懂其实色浆内的胶水跟他们用的胶水可能是不配合的。
试过看到他们的漆，颜色跟胶水是分开一半的。
只是他们在骗买家，说：‘这样的价钱，货品是这样的，而且，
只要搅拌一下，就可以用了，没问题的。’

对于只对价钱有要求但品质随便的顾客，短期内是没问题的。
只要没有人挑战他们，他们的生意额是很稳定的。
可是，对于要求品质的顾客，一段时期后，他们肯定站不稳。
尤其如果我们再次杀出来，他们就完蛋了，而且，我们的成本
比他们低（色浆自己做），价钱一定能比他们便宜。

我们虽然可以这么做，但是，短期内，只会造成两败俱伤。
一定会变成削价战，如果我们没其他方法，是会这么做。
可是，我们明知道他们只要持续下去，一定会种招。
那为何要这么早让他们知道这些问题，给他们做预防？
不能那么笨。
反之，我们不去碰他们的市场，却从他们碰不到的地方下手。
打进galvanized跟aluminium的市场，还有玻璃、plastic跟rubber品。
这些都是他们没有的。
他们现在有的是普通铁漆、珍珠漆、车漆、木漆跟房屋用的。
这些我们都做得到，都有在卖着，但是我们决定先不要碰他们。

等到我们成功在其他市场站稳了脚步，达到稳定的生意额跟盈利，
利用这些生意额来做后盾，部署好。
然后我们一举杀出，削价战也好，斗数期也好，斗品质也好，
尽量把这些乌合之众赶跑，反正他们留着，会做坏这一行的名声，
结果人家只相信出名品牌的公司就惨咯。
而且，由于我们已经占领了他们没做的市场，预防他们在打输战时，
转去那些市场。让他们无处可逃。

这么做好像很残忍，可以生意就是这样。
每一行都会有人看到你很好赚，就有样学样，又似是而非，
搞到一塌糊涂，也破坏原来专业的人，搞到人心惶惶。
就像餐饮业，每个人都觉得好赚，又容易做，就随便几个人组起来，
乱开餐馆，结果，一个接一个倒，也还到其他餐馆，因为人们开始
不相信那些不出名的，甘愿跑去想oldtown这些，付多点钱也甘愿。
那么，这一行不就被那些乱来的人搞死了咯。
很多时候，大公司甘愿自己动手砍掉你，好过被你害死。

所以，这也是我们的打算。
而且，我们好歹也算老行尊，也在这里作息20年了，
不跟我们打声招呼，不给我们面子也就算了，
还要散播谣言，贬低我们的公司，抢我们生意。
记住，是你们逼我们动手的。
你们还有许多的银行债在背后，我们是没有负资产，
而且资金充足，还有随时能够叫亲戚注入几个到百个万。
而且，如果你们以为我们也是跟你一样，在大公司学了，
自己跑出来开店的，你就大错特错了。
我们会出来做，是因为本少爷的伯伯，吾老豆的老哥，
是全马最大的漆料胶水制造厂，论科技，论采购材料，
你们是做不到的。我们可以随便只买一个油桶，他们也送来。
或我们做了一个产品，能够要求他们免费试验。
你，可以吗？

幸运能看到这篇的，赶快来跟我们谈谈，可能我们可以合作。
反正钱是赚不完的，拍档做更好。
看不到这篇的，不要说我傲慢，事实是你们肯定挡不了的。