第十三天 - 肺腑之言（对手们）

没什么好写了，每天几乎都一样。

早上
和平时一样，只不过今天老豆居然比我们早到。
我没事情做，被叫去做记录跟开单。
要记下今天试验的新产品，
1k etching primer，专门用在galvanized steel上。
十一点多，记录方程式，跟第一次试验。
效果不是很理想，即场改变方程式。

中午
跟弟弟跑到老远去吃饭，去‘大树脚’。
结果找不到停车位，很多人。
又跑回去工厂附近吃饭，唉。
回到工厂，试验改了的产品。
效果达到要求的水准，包装好，那去给顾客试用。
也顺便出去送货了。
半途还跑去喝茶。

下午
下很大雨，车速很慢。
差不多五点钟才回到工厂。
帮忙收拾一下，然后去清理花棚。
五点半，回家。

感想
平凡的一天。
关于新产品，我们是要用它跟另一个新产品aluminium paint，
一起打出市场，再次攻略市场。
我们不要跟对手硬碰，这样会两败俱伤。
反正现在这地区的市场内，其他人根本达不到我们的水准。
他们对胶水没有深入的认识，只是靠买色浆回来调颜色，
把调好的颜色，掺入胶水内，以为这样就可以了，做到漆了。
他们不懂其实色浆内的胶水跟他们用的胶水可能是不配合的。
试过看到他们的漆，颜色跟胶水是分开一半的。
只是他们在骗买家，说：‘这样的价钱，货品是这样的，而且，
只要搅拌一下，就可以用了，没问题的。’

对于只对价钱有要求但品质随便的顾客，短期内是没问题的。
只要没有人挑战他们，他们的生意额是很稳定的。
可是，对于要求品质的顾客，一段时期后，他们肯定站不稳。
尤其如果我们再次杀出来，他们就完蛋了，而且，我们的成本
比他们低（色浆自己做），价钱一定能比他们便宜。

我们虽然可以这么做，但是，短期内，只会造成两败俱伤。
一定会变成削价战，如果我们没其他方法，是会这么做。
可是，我们明知道他们只要持续下去，一定会种招。
那为何要这么早让他们知道这些问题，给他们做预防？
不能那么笨。
反之，我们不去碰他们的市场，却从他们碰不到的地方下手。
打进galvanized跟aluminium的市场，还有玻璃、plastic跟rubber品。
这些都是他们没有的。
他们现在有的是普通铁漆、珍珠漆、车漆、木漆跟房屋用的。
这些我们都做得到，都有在卖着，但是我们决定先不要碰他们。

等到我们成功在其他市场站稳了脚步，达到稳定的生意额跟盈利，
利用这些生意额来做后盾，部署好。
然后我们一举杀出，削价战也好，斗数期也好，斗品质也好，
尽量把这些乌合之众赶跑，反正他们留着，会做坏这一行的名声，
结果人家只相信出名品牌的公司就惨咯。
而且，由于我们已经占领了他们没做的市场，预防他们在打输战时，
转去那些市场。让他们无处可逃。

这么做好像很残忍，可以生意就是这样。
每一行都会有人看到你很好赚，就有样学样，又似是而非，
搞到一塌糊涂，也破坏原来专业的人，搞到人心惶惶。
就像餐饮业，每个人都觉得好赚，又容易做，就随便几个人组起来，
乱开餐馆，结果，一个接一个倒，也还到其他餐馆，因为人们开始
不相信那些不出名的，甘愿跑去想oldtown这些，付多点钱也甘愿。
那么，这一行不就被那些乱来的人搞死了咯。
很多时候，大公司甘愿自己动手砍掉你，好过被你害死。

所以，这也是我们的打算。
而且，我们好歹也算老行尊，也在这里作息20年了，
不跟我们打声招呼，不给我们面子也就算了，
还要散播谣言，贬低我们的公司，抢我们生意。
记住，是你们逼我们动手的。
你们还有许多的银行债在背后，我们是没有负资产，
而且资金充足，还有随时能够叫亲戚注入几个到百个万。
而且，如果你们以为我们也是跟你一样，在大公司学了，
自己跑出来开店的，你就大错特错了。
我们会出来做，是因为本少爷的伯伯，吾老豆的老哥，
是全马最大的漆料胶水制造厂，论科技，论采购材料，
你们是做不到的。我们可以随便只买一个油桶，他们也送来。
或我们做了一个产品，能够要求他们免费试验。
你，可以吗？

幸运能看到这篇的，赶快来跟我们谈谈，可能我们可以合作。
反正钱是赚不完的，拍档做更好。
看不到这篇的，不要说我傲慢，事实是你们肯定挡不了的。